Начальник отдела продаж

Руководство супервайзерами
и эксклюзивными командами торговых
представителей по направлениям Ferrero ,
Киев-Конти, КДВ групп (Яшкинские вафли, Три
корочки), UB (крекер
Янтарь, сухие завтраки Любятово), Нестле
Россия щедрая душа, Vitaland , Главпродукт, ОАО
Дека квас Никола, Мясной союз, Русский
рыбный мир, Унда, Аквамарин, Байсад и др.
Основные обязанности
– руководство отделом продаж, дистрибуция,
контроль дебиторской задолженности.Руководство
и запуск проектов(новых дистрибуций). Долгосрочное
и краткосрочное планирование,развитие
и привлечение к сотрудничеству ключевых
клиентов,контроль деятельности
субдистрибуторов, контроль и проведение
ВТ L мероприятий. Говоря о достижениях могу отметить, что на момент моего прихода в компанию у неё имелось 2 прямых дистрибуционных контракта, на момент моего увольнения их было 14. Численность команды выросла с 4 до 45 человек в отделе. Все данные дистрибуции активно продавались во всех значимых сетях города. Значительно вырос оборот компании (конкретные цифры называть не могу).

Открытие филиала с ноля, формирование эффективной команды
торговых представителей, вхождение в ключевые сети города в т.ч.
федеральные (Магнит, Пятёрочка, Метро) построение логистики, развитие
дистрибуции, разработка и внедрение должностных инструкций и
стандартов, контроль дебиторки. Преговоры на уровне лиц ответственных
за принятие решений. Управление продажами филиала (развитие
приоритетных каналов сбыта, клиентов, контроль рентабельности сделок). Обучение персонала технике продаж и ассортименту.
Организационная работа (разработка штатного расписания, подбор персонала).
Установление коммуникаций между филиалом и управляющей компанией.