Региональный менеджер

Восстановление позиций предприятия на рынке колбасных изделий Ивановской и Костромской областей, в т.ч. мониторинг и развитие территории, ведение отчётности, выполнение поставленных планов, контроль торговых представителей и ведение переговоров с ключевыми клиентами. Развитие новых дистрибьюторских и клиентских договоров, контроль дебиторской задолженности, ведение переговоров с федеральными и локальными сетями; Проработка и запуск маркетинговых мероприятий: контроль и анализ эффективности акций, разработка мотивационных программ для торговых представителей.
Основные достижения
Остановка падения объемов продаж колбасных изделий за счет подключения новых дистрибьюторских компаний, оптимизации численности отдела продаж и расширения/ротации ассортиментной матрицы в локальных и федеральных торговых сетях (Иваново:КАК РАЗ, Купец, Высшая Лига-Иваново и пр. Кострома: Десяточки, Высшая Лига, Гулливер, Лидер, федеральные - Дикси, X5).

Обязанности: Мониторинг и развитие территории: ведение отчётности, выполнение поставленных планов, контроль торговых представителей и супервайзеров, ведение переговоров; Развитие новых дистрибьюторских и клиентских договоров, контроль дебиторской задолженности, ведение переговоров с федеральными и локальными сетями; Проработка и запуск маркетинговых мероприятий: контроль и анализ эффективности акций, разработка мотивационных программ для торговых представителей.
Основные достижения
Обеспечение стабильного поступательного движения работы компании за прошедшие 10 месяцев. Выполнение планов отгрузок, расширение/ротация ассортиментной матрицы в локальных и федеральных торговых сетях (Иваново:КАК РАЗ, Купец, Высшая Лига-Иваново и пр. Кострома: Десяточки, Высшая Лига, Гулливер, Лидер, федеральные - Дикси, X5), увеличение отгрузок компании: за счет интенсификации работы команды торговых представителей, расширения ассортиментной матрицы в работающих сетях, подключение новых сетевых клиентов.

Обязанности: Мониторинг и развитие территории: ведение отчётности, выполнение поставленных планов, обучение и контроль торговых представителей, ведение переговоров; Заключение новых дистрибьюторских и клиентских договоров, контроль дебиторской задолженности, ведение переговоров с сетями; Проработка и запуск маркетинговых мероприятий: контроль и анализ эффективности акций, разработка мотивационных программ для торговых представителей.
Основные достижения
Обеспечение стабильности работы компании за прошедшие 10 лет. Карьерный рост с мерчендайзера до территориального менеджера. Выполнение планов отгрузок, умение проводить переговоры по расширению/ротации ассортиментной матрицы в торговых сетях города (КАК РАЗ, РИАТ, Главмаг и пр.) даже при минимальном финансировании, увеличение общего АКБ и отгрузок компании, как за счет интенсификации работы команды торговых представителей/мерчендайзеров (с 300тр до 700тр и с 0 до 700тр у второго дистрибьютора, общее АКБ с 500 АТТ до 1100 АТТ), так и за счет расширения числа дистрибьюторов и увеличения интенсивности работы сетевого канала сбыта (присутствие ассортимента САНТЭК практически во всех региональных сетях города).

Торговля на рынке товарами народного потребления.