Руководитель отдела продаж

Руководство отделом продаж ТД при производстве мин. воды и др. ассортимента продуктов питания. В прямом подчинении 11 человек. Планирование и выставление задач Торговой Команде и супервайзеру по достижению показателей продаж, а так же дебиторской задолженности в каналах: розница и опт. Планирование работы менеджера по сетям, выставление задач по вводу и расширению сетевого канала сбыта.
Контроль работы всех сотрудников, связанных с обеспечением продаж (оператор, склад, бухгалтерия).
Достижения:
1. Введения более жесткой политики по дебиторской задолженности по всей клиентской базе, как следствие увеличение рентабельности на 10-13%, и сокращение отсрочек платежа до 2-3 недель.
2. Смена сотрудников на более эффективных, увеличение АКБ (+40 ТТ) и продаж (+500 т.р. в месяц), как следствие увеличение товарооборота на 15%.
3. Запуск новой для данной компании системы электронного сбора заявок и выгрузки в систему, переход на новую 1С 8.3.
4. Вошли в федеральные сети: "Магнит", "Лента", "О'кей", в текущем моменте процесс подписания договора с "Метро". Вошли в региональные сети: КАК РАЗ. Также работаем с другими рег. сетями.
5. Под моим руководством отдел начал работать более эффективно, в целом рентабельность бизнеса возросла, в разные месяцы наценка варьировалась от 35% до 45% за счет пересмотра ассортимента и более жесткой ценовой политики.

Взаимодействие с дистрибьюторами и поиск новых, заключение контрактов. Обеспечение выполнения ими планов продаж, планов по развитию АКБ и представленности продукта (б/а напитки). Создание с "0" и управление ТП эксклюзивной команды из 7-и человек (в т/ч супервайзера), а так же ТП общего прайса. Проведение тренингов и полевых обучений ТП, контроль работы тп по стандартам и выполнение задач по СМАРТ целям. Контроль работы супервайзера. Аудит территорий, отчетность.
Планирование производственных мощностей по средством планирования потребности моих клиентов. Финансовое годовое планирование подразделения. Расчет экономической эффективности моих регионов и планирование мероприятий по улучшению фин. результата (расчет мотивации напрямую зависит от прибыли) - маркетинговые акции для клиентов дистрибьюторов, стимулирование ТП общ. прайса, акции в сетях, подключение новых сетей, увеличение АКБ и пр.
Достижения:
- открыл 10-х новых дистрибьюторов во Владимире, Иваново, Костроме, Ярославле, Рыбинске.
- провел переговоры с дистрибьютором в Иваново, спланировал, согласовал и открыл торг. команду эксклюзивных ТП, успешно расширил ассортиментную линейку и повысил узнаваемость брендов в ТТ.
- не смотря на сезонный спад продаж увеличилась АКБ дистрибьютора на 25%

Взаимодействие с дистрибьюторами и обеспечение выполнения ими планов продаж, стимулирование продаж клиентов-дистрибьюторов, в т.ч. торговых сетей, а так же торговый персонал, посредством разработки и проведения акций по продвижению продукции во всех каналах сбыта. Отслеживание дебиторской задолженности. Отслеживание ассортиментных матриц по договорам в сетях, проведение трейд-маркетинговых программ. Проведение тренингов с торговыми представителями дистрибьюторов, а так же полевые совместные визиты. Прямое управление бренд командой на базе дистрибьютора. Заключение новых контрактов с дистрибьюторами и дальнейшее их сопровождение, развитие дистрибьюции на вверенной территории.
Достижения:
1. подключение новых дистрибьюторов во Владимирской и Ивановской областях и как следствие рост продаж,
2.увеличение объемов продаж в Ярославле и Вологде за счет развития существующего дистрибьютора и выстраивания каналов продаж.

Работа с ключевыми клиентами (торговые сети), координирование работы торговых представителей. Оценка работы ТП каждый день по качественным и объёмным показателям. Планирование работы ТП, оценка и контроль выполнения поставленных задач. Обучение ТП работе по структуре (стандартам).
Достижения: увеличение клиентской базы и объема продаж за счет расширения товарного ассортимента в т/точках и суммы одного контракта

Продажи продуктов питания и табачных изделий, в оптово-розничные сети.
Закупка и мониторинг ассортимента табачных изделий. Заключение договоров на поставку продукции, сопровождение клиентов.
Достижения: за время работы значительно расширена клиентская база и увеличены объемы продаж.

Начинал с работы экспедитора (что бы познакомиться с продукцией) - проверка заявки по соответствию с накладной, помощь при загрузке в машину, сдача товара в тт и сбор ДС.
Торговый представитель - поиск новых клиентов и заключение договоров на поставку молочной продукции, сотрудничество с оптовиками.
Достижения
Как экспедитор качественно и ответственно выполнял свою работу, снизил количество боя продукции за счет систематизации при загрузке товара в машину. Отсутствие недостачь ДС и пересортов.
Торговым представителем - расширил клиентскую базу в рознице на 20%, заключил договор с новым оптовиком.

Используемые навыки
Научился работать с деньгами, товаром. Усовершенствовал коммуникативные навыки в общении с людьми. Научился презентовать товар. Применял все это для блага компании