Административный руководитель

Дистрибуция, логистика. Работа с клиентской базой (ключевые клиенты Ивановской, Владимирской областей "Бимарт", "Как Раз", "Риат", "Экстра Премиум" (ГлавМаг), ЗАО "Торговая Лига", ООО "Русь", оптовые клиенты ООО "Богатырь", "Продвижение", ИП Девочкин, Зыков, Афинеевский, Бабак, ООО "АгроТорг".
Поиск и привлечение новых клиентов;
Согласование сроков и объемов поставок.
Работа с федеральными сетями (ЗАО Едоша).
Руководство отделом (в прямом подчинении 2 инкассатора, 2 сотрудника отдела снабжения/закупок, маркетолог);
анализ эффективности работы отдела;
стратегическое планирование и развитие продаж;
проведение переговоров;
разработка мероприятий по увеличению объемов продаж
отдела;
оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль
выполнения плана продаж, составление отчетов;
контроль дебиторской задолженности, работа с
просроченной задолженностью;
заключение договоров о поставке продукции;
обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории (всегда перевыполнение планов, выполнение задач по активной клиентской базе, повышение SKU;
выполнение полного цикла торгового визита; стимулирование организации мерчандайзинга в торговых точках.
Ежедневные тренинги, полевые обучения.

Достижения:
Расширил клиентскую базу на 30% торговых точек за период работы в компании. Увеличил общий объем продаж продукции на 20%.
Обеспечил выполнение планов по увеличению SKU в торговых точках. Увеличение доли табачного рынка на отведенной территории с 26 до 37 % за 1,5 года (по данным независимой компании «Бизнес-Аналитика»)

Еженедельные и ежемесячные территориальные отчёты, тренинги по прямым продажам (этапы продаж, работа с возражениями, повышение среднего чека и т.д), кассовой дисциплине (1С-бухгалтерия, предприятие), подготовка и сдача инкассации, планирование планов и рабочей деятельности персонала. Подготовка кадров. Пройдена вся карьерная лестница - от консультанта, кассира, администратора (полное замещение и выполнение всех функций в отсутствие директора) - всегда перевыполнение планов, самый высокий средний чек.

-Подбор и адаптация персонала (15 человек)
-Работа с поставщиками по формированию ассортимента
-Разработка PR-компании магазина, коммуникация с рекламными агентствами
-Рассмотрение претензий, связанных с неудовлетворительным обслуживанием покупателей, претензий по качеству товаров и принятие меры к их устранению
-Выдача заработных плат сотрудникам
-Кассовая дисциплина, инкассация
-Бухгалтерская отчетность
-Проведение выборочных инвентаризаций
-Взаимодействие с арендаторами ТЦ
-Ведение товарного учета в базе данных 1С 10.3