Супервайзер

Управление продажами на вверенной территории, работа с дистрибуторами и командами партнеров. Расширение ассортимента на складе партнеров, контроль дебиторской задолженности. Разработка промо-акций для ТТ и мотивационной программы для команд продаж. Повышение показателей нумерической и взвешенной дистрибуции на территории. Планирование, постановка целей и задач, контроль их выполнения. Анализ KPI показателей, прогнозирование развития рынка, планирование. Аудит территории, оценка действий конкурентов. Совместные визиты с ТП, работа с командами (обучение). Ведение переговоров с ТС, ключевыми клиентами, размещение в ТТ дополнительного торгового оборудования и контроль за правильной эксплуатацией оборудования.

Управление продажами на вверенной территории, анализ KPI - показателей, постановка задач команде и контроль за выполнением. Анализ ситуации на рынке
подконтрольной территории, прогнозирование развития/падения рынка, планирование и коррекция работы команды торговых представителей.Аудит территории, оценка действий конкурентов. Обучение команды: этапы визита, техника продаж, ведение переговоров, преодоление возражений, сбор дебиторской задолженности. Осуществление контроля ДЗ, работа над развитием территории, улучшение показателей нумерической и взвешенной дистрибуции, поддержание и развитие клиентской базы, ведение переговоров с ключевыми клиентами, установка оборудования и контроль за правильной эксплуатацией и сохранностью (регулярная инвентаризация), удержание и увеличение представленности продукции в холодильном оборудовании так и на полочном пространстве в торговых точках, установка доб. оборудования, размещение пос-материалов.

Развитие территории, поиск новых клиентов, ведение переговоров, проведение презентаций, заключение договоров, установка дополнительного торгового оборудования, анализ продаж, анализ эффективности работы торг.точки и оборудования установленного в ней, работа с дебиторской задолженностью, логистика. Анализ развития территории в целом, т.е. коэффициент прироста продаж, клиентской базы, поддержание товарного ассортимента на территории и бренда компании.

Прямые продажи продукции компании "Mars", Развитие территории, поиск новых клиентов, ведение переговоров, проведение презентаций, заключение договоров, установка дополнительного торгового оборудования, работа с дебиторской задолженностью.