Региональный менеджер

Описание

Проживает: Иваново
Гражданство: Россия:
Готов к переезду, готов к командировкам.
Региональный менеджер, 75 000 рублей

Эврика,ООО, (апрель 2016-сентябрь 2016)
Иваново (Ивановская область), www.sladskaz.ru
Территориальный менеджер по развитию дистрибьюции.
:: Управление продажами дистрибьюторов на территории:: Выполнение планов объема продаж первичных и вторичных;:: Организация и контроль работы торговых команд;:: Отчетность;:: Проведение переговоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами;:: Составление коммерческих предложений;:: Управление продажами команд, обучение ТП;:: Взаимодействие со смежными службами компании и дистрибьюторов;:: Планирование промо активностей, и контроль эффективности;Результат работы: увеличение АКБ на 15%, увеличение объема продаж первичных на 5%, вторичных на 3%.
Подключение к работе 3 локальные сети. Подключение к работе нового дистрибьютора.

Производители сырной и молочной продукции ООО ТД ПиР ,ООО Савушкин продукт,
УМАЛАТ. (январь 2015 - апрель 2016)
Москва
Региональный менеджер по развитию дистрибьюции, сетевой канал и дистрибьюторы
(Москва, МО и ЦФО).
:: Выполнение планов по объёму продаж первичных и вторичных.:: Управление бюджетом компании;:: Отчетность, аналитика продаж, прогноз продаж;:: Выполнение планов по объёму продаж первичных и вторичных.:: Управление бюджетом компании;:: Отчетность, аналитика продаж, прогноз продаж;:: Переговорные компании с клиентами, заключение договоров и контроль исполнения, ассортимент, листинг;:: Проведение промо активности и контроль за эффективностью;:: Составление коммерческих предложений;:: Анализ эффективности работы по обороту и прибыли;:: Обеспечение своевременного и полного возврат дебиторской задолженности клиентов в зоне ответственности;:: Работа с претензиями;Результат работы: увеличение оборота компании в денежном выражении на 10%, увеличение АКБ на 15%, подключение
к работе 2 субдистрибьюторов. Причина увольнения: переезд в г.Иваново, по семейным обстоятельствам.

ОАО . Регионы России.
(апрель 2014-декабрь 2016)
Заместитель директора по развитию региональных сетевых клиентов и дистрибьюторов.
:: Оценка перспектив рынка сбыта и деятельности конкурентов;:: Обеспечение своевременного и полного возврат дебиторской задолженности клиентов в зоне ответственности;:: Исполнением внутренних стандартов работы сетевого канала;:: Планирование объемов и P&L показателей по торговым домам и дистрибьюторским территориям, отчетность; :: Эффективное управление бюджетом;:: Составление коммерческих предложений;:: Проведение переговорной компании (сетевой канал и дистрибьюторы);:: Эффективный контроль, за ассортиментной матрицей и ротацией в сетях, листинг новинок;:: Ведение установленной отчетности, анализ регулярной отчетности торговых домов по доходности сетевого канала.:: Управление продажами на территории, и руководителями сетевых подразделений.
Итоги работы: пролонгация экономически выгодных контрактов, увеличение представленности по территориям в среднем
на 3%. Увеличение объема продаж в среднем на 2%, отлажена система работы с продукцией в магазинах, сокращение
% возврата продукции.Причина увольнения - длительность командировок.

ООО переведен с ОАО (май 2010-апрель 2014)
Иваново (Ивановская область)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами:локальные и федеральные.
Ивановская область.
:: Выполнение личных планов продаж и задач.:: Заключение договоров и контроль исполнения условий контрактных условий;.:: Анализ финансовых показателей контрактов, определение отклонений от планируемого результата и разработка мер для улучшения показателей;:: Листинг и ротация ассортимента;:: Составление коммерческих предложений;:: Управление командой супервайзеров и мерчендайзеров.:: Планирование, проведение и контроль эффективности промо мероприятий (управление бюджетом торгового маркетинга).:: Работа с претензиями.Результат работы: увеличение объёмов продаж в канале организованная торговля, в рамках закрепленной клиентской базы, по 3-м категориям за период работы в среднем на 5%. Увеличение выручки компании, за счет внедрения новой системы мотивации сотрудников. Подключение 30% клиентской базы по категории снеки и напитки. Заключение, выгодных для компании, маркетинговых договоров по 3-м категориям у 95% локальных клиентов. Причина увольнения - переезд в г.Москва.

ОАО , (декабрь 2007-апрель 2010)
Иваново (Ивановская область)
Супервайзер торговых представителей (НЭК)
:: организация работы и руководство группой (11 человек) в целях выполнения целей по основным коммерческим показателям;:: постановка планов, задач; :: развитие территории, ведение переговоров с ЛПР;:: разработка оперативных планов мероприятий по продажам на территории ответственности;:: контроль за проведением трейд маркетинговых программ и оценка эффективности;:: контроль качества работы менеджеров на Территории ответственности;:: полевые аудиты и тренинги;:: подбор и обучение персонала; :: контроль за дебиторской задолженностью; :: администрирование всех процессов;Результат работы: прирост объемов продаж относительно год к году на 15%, увеличение активной клиентской базы на 20%.
Увеличение доли рынка в сегменте соки ОАО , по области на 10%.

ООО г. Кинешма, Ивановская область (январь 2007-декабрь 2007)
Руководитель отдела продаж.
:: Руководство предприятием в области сбыта и закупки продукции. В прямом подчинение 35 человек.:: Управление продажами компании;:: Управление ассортиментом, ценообразованием;:: Координация действий подразделений, участвующих в процессе управления товарными потоками и запасами, в рамках собственных полномочий;:: Контроль за финансовыми показателями коммерческого блока;:: Решение административных задач; :: Прогнозирование годового плана продаж, составление бюджета, проведение промо-мероприятий и контроль эффективного использования бюджета;:: Предоставление отчетности собственникам компнаии;:: Контроль за транспортной логистикой;:: Контроль за состоянием запасов продукции на складах;Результат работы: увеличение объема продаж за период на 45%. Снижение складских и логистических затрат. Увеличение прибыли компании в среднем по подразделениям на 45%.
ЗАО ГК г.Иваново (на базе ООО ), Ивановская область
(ноябрь 2006-ноябрь 2007)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ).
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ).:: Построение дистрибуции по торговым маркам компании, в каждой ТТ:: Выполнение в торговой точке стандартов выкладки продукта компании:: Мониторинг активности конкурентов:: Анализ продаж и планирование маркетинга на месяц, квартал :: Контроль за продажами продукции компании, в каждую ТТ:: Контроль взаиморасчетов с клиентами, в зоне ответсвенности:: Контроль за выполнением условий договора, посредством аудита:: Проведение маркетинговых мероприятий и контроль за их исполнением:: Развитие клиентской базы, увеличение доли рынка за счет активностей и мерчендайзингаРезультат работы: увеличена география рынка сбыта. Прирост в активной клиентской базе на 35%. Построены позитивные
партнёрские отношения, что привело к росту объёма продаж на 90% и усилению позиций компании на рынке. Проводимые
промоактивности позволили ввести на рынок новый продукт в 60% активной базы, что составляет 60%.

ООО г. Иваново
Менеджер поработе с ключевыми клиентами группы компании
:: Построение дистрибуции по торговым маркам компании, в каждой ТТ:: Выполнение в торговой точке стандартов выкладки продукта компании:: Мониторинг активности конкурентов:: Анализ продаж и планирование маркетинга на месяц, квартал :: Контроль за продажами продукции компании, в каждую ТТ:: Контроль взаиморасчетов с клиентами, в зоне ответсвенности:: Контроль за выполнением условий договора, посредством аудита:: Проведение маркетинговых мероприятий и контроль за их исполнением:: Развитие клиентской базы, увеличение доли рынка за счет активностей и мерчендайзингаИтог:увеличение продаж по территории на 20%, расширенная база по рынку сбыта на территории (АКБ выросла на 30%).

Тренинг "Переговоры". Тренинг "Подбор кадров" Тренинг "Работа 1на 1", "Собрание коллектива", "Совместная работа в полях"
"Цикл наставничества". Тренинг "Теория мерчендайзинга" Тренинг "Управление продажами"
Тренинг "Управление цлями и KPI закупщика" Тренинг "Шаги визита"

Обо мне: Активный, ориентирован на результат, нестандартное мышление, стрессоустойчивый.Знание техники продаж, умение вести переговоры, консультирование и предоставление клиентам информации об условиях
продаж и ассортименте продукции компании, разработка коммерчески предложений,составление и заключение договоров,
знание первичной отчетности, контроль оформления документов, уверенное владение ПК.

Эврика,ООО
Иваново (Ивановская область), www.sladskaz.ru
Территориальный менеджер по развитию дистрибьюции.
:: Управление продажами дистрибьюторов на территории:: Выполнение планов объема продаж первичных и вторичных;:: Организация и контроль работы торговых команд;:: Отчетность;:: Проведение переговоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами;:: Составление коммерческих предложений;:: Управление продажами команд, обучение ТП;:: Взаимодействие со смежными службами компании и дистрибьюторов;:: Планирование промо активностей, и контроль эффективности;Результат работы: увеличение АКБ на 15%, увеличение объема продаж первичных на 5%, вторичных на 3%. Подключение к работе 3 локальные сети. Подключение к работе нового дистрибьютора.