Директор

Контроль и управление отделом продаж и закупок. Составление и утверждение планов продаж/закупок, еженедельный контроль за исполнением.

Организация и управление отделом продаж, ценообразование, менеджмент всех отчетных функций, создание эффективной организационной структуры предприятия, управление договорной и контрактной работой, бюджетное планирование и руководство подотчетным персоналом, руководство работы по разработке стратегии маркетинга предприятия. Главная обязанность - это максимальное извлечение прибыли и ее эффективное распределение.

Контроль проведения ценовой и партнерской политики. Участие в разработке и контроль соблюдения принципов взаимодействия с партнерскими структурами и клиентами. Участие в планировании и выборе стратегии развития организации. Организация сбора и анализ информации о позиционировании конкурентов и изменении рыночной ситуации. Контроль деятельностью сотрудников филиала и соблюдения ими трудовой дисциплины. Контроль сбора отчетной информации по работе менеджеров по продажам. Предоставление требуемой отчетной информации руководству компании. Участие в решении кадровых вопросов. Контроль за соблюдением сотрудниками графика работы и трудовой дисциплины. Анализ претензий клиентов к деятельности филиала и компании, проведение мероприятий по улучшению работы. Планирование общеорганизационных работ и привлечения для них сотрудников продаж. Финансовый контроль деятельности сотрудников. Учет и контроль обоснованности расходов. Ведение бюджета организации. Планирование расходов и доходов филиала. Проведение необходимых платежей сторонним организациям. Организация сбора финансовых средств с клиентов и торговых представителей.
Итог: Увеличение объёма продаж от 500тыс. до 3х млн.

Управление и координация работы подразделений предприятия. Составление, утверждение планов продаж и еженедельный контроль за исполнением. Организация работы в регионах (личные командировки). Составление планов продаж для дистрибьютеров предприятия - контроль и корректировка выполнения. Анализ продаж в розничной и оптовой сети. Контроль финансовых поступлений. Встречи с партнерами, консультации, ведение переговоров. Проведение тренингов для сотрудников отдела продаж (менеджеров по продажам и мерчендайзеров).
Итог: Подготовлен, обучен и создан отдел продаж и отдел мерчендайзеров. Представленность продукции в торговых точках 100%. Увеличены обьемы продаж на 36%. Введена новая система планирования и система расчетов с партнерами завода.

Должностные обязанности и достижения: Создан отдел логистики и отдел продаж. Разработана и внедрена новая система работы отдела продаж, направленная на повышение дистрибьюционной представленности продукта под торговой маркой ''Вим Билль Дан'' в розничных и оптовых предприятиях г. Иваново и области. Увеличен объём продаж на 28%.

Активные продажи ассортимента компании. Постановка задач и контроль выполнения. Расширение клиентской базы. Проведение переговоров. Подготовка и оформление коммерческих предложений.
Итог: Заключены контракты с партнёрами в городах: Кострома, Владимир, Ярославль, Калининград, Казань, Ростов-на-Дону, Архангельск, Северодвинск, Вологда.
Улучшена работа с розничной и оптовой сетью данных городов. На база партнёров созданы отделы продаж. Объёмы продаж увеличены по регионам на 31%.

Поиск новых клиентов. Ведение и разработка имеющейся клиентской базы. Дебиторская задолженность. Систематическое перевыполнение плана дистрибьюторов компании.
Итог: Расширен ассортиментный перечень продукции компании в розничной и оптовой сети г. Иваново и области. Добился строгого соблюдения финансовых обязательств партнёров перед компанией.